老闆,你好。
先跟你坦白一件事。
前幾天,有人在網路上留言給你。那句話剛好講到你心裡,所以你回了。後來,你加了這個 LINE。
那個「人」叫嘟嘟。
她是 AI。
你現在就回去翻那則留言。看她第一句講了什麼。然後問自己:
我當時為什麼會回?
你不是好騙的人。每天塞進你手機的推銷訊息,你連點都懶得點。
可是你回了她。
我一開頭就把底牌掀給你看,因為這張底牌,就是我要賣你的東西。我不用形容她有多厲害。你已經被她成功開發過一次了。
她能這樣找到你,就能這樣找到你的客人。一個接一個。每一天。
每天塞進你手機的訊息
嘟嘟留給你的那句話你回了這一年,「AI 很厲害」這句話你聽到耳朵長繭。你也試了:生幾張圖,剪一支影片,寫幾篇文案。貼出去,一堆人按讚。
然後呢?帳上有多一塊錢嗎?
沒有。
你心裡其實很悶。大家都說這是幾十年才一次的機會,為什麼賺到的人不是我?
答案只有一句話:
你的 AI,離錢太遠了。
離錢的距離
做生意會進錢的事,從古到今只有兩件:
就這兩件。圖片、影片、文案,離這兩件事還隔著十萬八千里。教你生圖的人賺到了學費,你只賺到幾張圖。
所以這兩年半,別人研究 AI 的一百種玩法,我只研究一種:怎麼讓 AI 直接把客人帶到你面前。
每一天,你這一行都有人在網路上公開講「我需要」。有人問推薦,有人罵上一家,有人說錢準備好了但很怕被坑。
這些人是全世界最好成交的客人。他不是在滑手機,他是在找人。
可是這些話散在網路的每個角落,幾個小時就沉下去。你沒時間找。請人找,也找不完。所以每一天,這些客人不是被別人接走,就是根本沒人接。
嘟嘟整天都在讀。一篇接一篇,廣告略過,同行略過,閒聊略過。看到真的在找人的,她也不急著開口。
嘟嘟正在讀
她先把這個人公開寫過的東西讀一遍:
讀懂了,才替你開口,講一句只有對他才成立的話。
就像她對你做的那樣。
對方回了,她接著聊。回答他的問題,接住他的擔心,讓他開始想聽你說話,然後把他帶進你的 LINE。
你還在睡。她已經讀完昨晚到清晨的每一則貼文。
有個人半夜一點睡不著,上網問你這一行該找誰。底下一則回覆都沒有。0 則回覆
她讀完他寫過的東西,留了一句話。
你起床刷牙的時候,他回了。
你到公司打開 LINE,已經有人在等你。
而且他等的就是你,不是「十家裡面的一家」。他還沒開始比價,你就已經站在他面前了。
再想像,這不是一個人。
你請一個業務,一天能跑幾個客人?五個?十個?她同一個時間出現在北中南每一個角落,一天讀的量,你一輩子都讀不完。
台北有人在問。高雄有人在問。你從來沒想過要去打廣告的那個小鎮,也有人在問。
這些人原本一輩子都不會認識你。他們只會問那一句,然後被第一個回話的人接走。
從今天起,第一個回話的,
是你。
以前要做到這件事,你得養一整個業務部。薪水、勞健保、獎金,好不容易教會了,他帶著你的客人離職。所以這種打法,只有大公司玩得起。
現在你一個人,就有一整個業務部。
她不領底薪,不抽成,不請假,不會被同行挖走。半夜三點,她還在替你找下一個。
一個月之後,你的 LINE 裡會是什麼樣子?
三個月之後呢?
她只要一個月替你多帶進一單,你算算那是多少錢。一個禮拜一單呢?一天一單呢?
你記不記得早幾年剛做網路的時候,客人會自己找上門?那種日子,你要再過一次了。
那種工具你一定看過:同一句廣告貼一百個地方,沒人理,還惹人嫌。它不知道對方是誰,也不在乎。
差別,你自己已經驗證過了。
你會回她,不是因為她話術好。是因為她做了一件絕大多數業務都懶得做的事:開口之前,先把你這個人看懂。
我們把她訓練成這樣的個性:善體人意,喜歡跟人聊,對情緒非常敏感。對方字裡行間有一點不安,她看得出來。對方是隨口問問還是真的急,她分得出來。
她比你請過的任何業務都有耐心。被已讀不回,她不洩氣。第一百個客人跟第一個客人,她一樣用心。
她不會心情不好,不會跟客人吵架,沒有星期一症候群。
她比大多數人懂人心。你不用去學心理學,不用上銷售課,那些書她全讀過了。你的產品跟她講一次,她就記住,不用培訓三個月。
回想一下她跟你講話的感覺。
你的客人遇到的,就是同一個她。
嘟嘟每天看過的人,絕大多數她一句話都不會說。
開口之前,她會先判斷三件事:
三樣都中,她才出手。
所以你讀到這封信,不是巧合。
她已經替你判斷過:這套打法在你這一行跑得起來,而你是接得住的那種老闆。
孫子說「勝兵先勝而後求戰」。
她出手不多,但每一次出手之前,都已經算過會贏。
所以現在知道的人極少,在用的更少。你的同行今天晚上還在一則一則滑手機、一塊一塊燒廣告。
這是今年最大的一波紅利,但它有期限。
我估計一到兩年內,你的同行也會有自己的 AI 出門找人。到那一天,大家又回到同一條起跑線,又開始比價。
這一兩年是在沒有對手的場子裡收客人。
只是跟上而已。
定價的時候,我們拿你本來就在付的三樣東西來比:
每月 5 萬,一年 60 萬,三年 180 萬。停掉那天,一切歸零。
每月至少 1 萬 2,三年 43 萬。好不容易排上去,客人還是拿你跟另外九家比價,問完價錢就走。
一個人月薪 4 萬,厲害的 8 萬以上,三年 144 萬到 288 萬。這還只是一個人。
一次。買斷。
你沒有看錯。5 萬,就這一次。
她用的 AI 模型要付使用費。這筆錢是你直接付給 AI 公司,看用量每月大概幾百到兩千。我們一毛都不賺。
除此之外,你這輩子不用再付我們任何錢。之後我們每一次升級,你都跟著用新的。因為我們自己每天也靠她接單,她變笨,第一個倒楣的是我們。
一天七十塊,請一整個業務部。
你成交一筆賺多少,你自己最清楚。算算她要替你帶進幾單才回本。一單?兩單?
之後的每一單,每一個月,每一年,全部是多賺的。
因為找到客人只是前半段。後面要成交、要交付、要售後,每一行都不一樣。我們自己用嘟嘟接單,最多吃得下三到五個行業,再多就沒時間了。
可是其他行業的客人,她每天照樣看得到。看著錢從眼前流過去卻接不了,那才叫浪費。不如讓那一行的老闆自己來接。
這套東西我研究了兩年半,最後這一年砸了上百萬才做成現在的樣子。當初是做給自己賺錢用的,所以沒有任何偷工的理由。
你體驗到的那個她,就是我們自己每天在用的那個她。
每一套,都要我親手替你那一行調過:你的客人用什麼字,在哪裡開口,哪些是同行假裝的。這件事急不來。所以我一個月只裝得了家。
這個月的名額,到截止。額滿,就是下個月的事了。而下個月,你的同行可能已經先裝了。
額滿,就是下個月的事了。
而下個月,你的同行可能已經先裝了。
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今天,你這一行還是會有人在網路上打下「有沒有人推薦」。
明天也會。後天也會。
差別只在,去接他的是你的同行,還是你的嘟嘟。
趁過年前,先賺一波。
今年圍爐,親戚再問你 AI 到底能幹嘛,你不用再講生圖。你可以放下筷子說:
我今年的客人,是它找來的。
你終於可以說:我真的用 AI 賺到錢了。
從此,你手上有一台會自己出門找客人的機器。
別人還在等客人上門,你的客人已經在 LINE 裡等你。
想要生意的時候,不用再求平台、求運氣、求別人介紹。打開手機,客人就在那裡。
就是現在。
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Andy